BG大游在中国，聚集着超百万移动应用开发者，他们释放创造力并刺激出整个移动互联网的活力。但眼下，随着流量步入存量时代、市场竞争加大以及合规环境趋严，开发者在获客增长等方面面临重重烦恼。

　　OPPO营销平台推出「纵横计划」，针对不同赛道开发者提供更具针对性的增长方案。「广告手账」联合OPPO营销平台发起系列栏目「纵横观察」，遍访教育资讯、旅游工具、电商金融和生活服务行业开发者。这是第一篇观察，讲述教育资讯行业开发者如何突破流量增长瓶颈。

　　今年年初，在使用OPPO提供的oCPX激活+次留率双出价模型后，儿歌点点团队发现前两个季度广告投放的各项数据指标增幅均超过100%。他们原本的预期只有15%到30%，这是一场意外之喜。

　　儿歌点点成立于2015年，是一款适用于学龄前儿童的低幼服务APP。由于儿歌是小朋友们高频使用的内容，团队以此为切入口吸引用户并为他们提供儿童行为习惯规范、启蒙认知等低幼内容。

　　今年，低幼赛道面对的市场环境剧烈变化BG大游。针对教育行业的强监管环境出现松动，市场活力重新开始迸发；与此同时，后疫情时代的到来也削弱了父母对儿歌点点这类APP的依赖。疫情爆发时，小朋友们居家时间较长，低幼APP能帮助父母分担陪伴孩子的职责。随着疫情趋缓，孩子有了更多户外活动时间，对低幼类APP的使用也就相应减少。

　　当然，除了小环境之外，大环境也不容乐观。新生儿数量持续走低，2022年新生儿数量首次跌至千万以下，少子化问题对教育类APP的负面影响更为深远。

　　在内外部负面因素的叠加冲击下，儿歌点点的投放思路开始由追求「量」转变为追求「质」。简单来说，它需要提升获客效率，因此迫切希望找到高质量的增量渠道。

　　眼下，OPPO这类厂商流量刚好契合了它的现时需求。oCPX带来的超预期效果让他们坚定信心，儿歌点点已经将绝大多数预算转向厂商流量，并在厂商终端场景中尝试更多创新广告资源——除了使用传统的搜索和商店资源，他们也开始积极尝试厂商提供的流媒体广告资源。

　　放大来看，对大部分教育类APP开发者来说，厂商流量的重要性都在显著提升。毕竟，手机终端离消费者更近，它与用户之间构成了一种类似于伴生的关系。对开发者而言，这样的优势为它们获取客户创造了更多可想象的空间。

　　随着市场相对饱和且竞争日益激烈，大盘流量成本逐步高企，广告投放效果却日益不稳定。如何破「卷」？每个开发者的桌前都摆着这个难题。当然，「卷」是相同的，但不同行业的烦恼却有着细微差异。

　　对于教育行业而言，痛点是在「强监管」政策趋近结束时，市场的生机终于再次焕发。在全新的市场环境下，行业能否把握时间窗口获取用户、引导链路、释放价值，最终实现持续增长？

　　而对资讯行业来说，它们面对着相对严峻的挑战。一方面，用户触网时长的缩减减少了蛋糕大小；另一方面，短视频等内容的异军突起则分走了大部分蛋糕。在用户时长大幅压缩的背景下，开发者们开始思考如何稳住新增用户、增强用户活跃度和提高变现BG大游，从而提升用户使用时长和生命周期价值水平？

　　点众目前就面临着类似的烦恼。作为一家专注于移动端正版数字阅读内容生产和分发的企业，它旗下拥有点众阅读、点众文学和Webfic等三个数字阅读品牌。然而BG大游，在广告投放时，它开始在很多环节感觉到比以往更大的压力。

　　比如，随着市场日趋饱和，它目前就面临着消耗和获客挑战，如何提升广告消耗量成为非常棘手的问题。另外，很多用户虽然会下载阅读应用BG大游，但活跃度不理想，能不能让用户高频率使用APP关乎开发者的变现水平。

　　从用户规模来看，OPPO的全球出货量保持稳定增长，今年1月的销量环比涨幅达到44%，其国内销量在国产品牌中排名第一。从用户画像来看，它的中高端和高端机型用户已经实现连续三个季度的增长，16-40岁的社会中坚力量占比超过60%，超过四成的用户生活在二线及以上城市。无论规模还是画像，OPPO流量的高价值属性对点众颇具吸引力。

　　「即便目前每天的消耗只有15、16万，与其他渠道仍有很大的差距，但OPPO这样的厂商流量仍然是我们公司今年的关键战略方向」，点众团队这样说道。当开发者需要在新环境下找新增量时，他们不约而同地都将视线 在差异化流量中挖掘潜力

　　厂商流量受到教育资讯APP开发者重视并非偶然，与其他渠道相比，它们确实存在着很多差异化优势。

　　点众团队观察到，很多用户在下载后的一段时间会频繁使用APP。但有可能因为忙于工作或者兴趣发生变化，APP后续会躺在手机的某个角落不再被人问津。对于寻求变现增长的开发者来说，促活在此时就显得极为重要。

　　儿歌点点和点众团队都提到，他们迫切希望加强与终端厂商的合作。在广告行业越发倚重内容生态的今天，教育资讯开发者与厂商之间存在着事实上的互补关系。一方面，开发者缺少流量，而厂商手握庞大流量等待变现；另一方面BG大游，厂商缺少内容，这刚好又是教育资讯开发者们的强项。

　　另外，开发者还可以通过「历史未安装」和基于用户画像的「人群挖掘」进行目标人群探索。通过多管齐下的手段，帮助开发者高效完成优质目标用户的精准挖掘。

　　而阅读资讯行业开发者的诉求是尽可能低成本找到更多用户，并在各节点之间尽可能降低流量损耗。为了达成这一目标，OPPO的思路是扩大流量开口、通过快应用实现短链化以及提高流转水平。

　　「理论上，所有用户都应该是阅读资讯APP的目标受众」，点众团队这样表示。由于阅读资讯服务非常普适，OPPO针对该特点制定了全模块策略，将包括搜索、信息流、联盟等板块的流量全量接入，实现针对目标用户的多资源触达，扩大流量开口。

　　一个越发明显的趋势是，教育资讯开发者正有意识地向OPPO等终端厂商靠拢，而这一趋势更多来源于外部环境的倒逼。